中国最北端渔具店背后的故事：探访渔具行业领军人物

我国是钓具生产大国，占据着世界上80%的钓具产品市场，有着广阔的发展空间。目前已经形成了以山东、浙江、河北、湖北以及湖南等地为核心的钓具生产基地。据统计，我国钓鱼人口约1.2亿，百度上可以查询到的渔具店共计 63000多家。随着我国钓鱼运动的扩大，各种钓鱼赛事的开展，以及生产技术的发展和消费的升级，未来钓具行业将会更加正规化、专业化，企业更加注重品牌建设。

在2024年碧海钓博会即将来临之时，为了让国内外钓具生产企业和钓鱼爱好者了解国内钓具市场发展情况提供参考，同时，也让更多同行了解和借鉴钓具店发展经验。组委会特别从国内的钓具企业中，遴选了若干有代表性的钓具店进行采访。

本期我们向各位钓友和钓具同行介绍牙克石姜军渔具店。

姜军渔具店位于中国北部的边陲小镇牙克石，是一家经营了26年的钓具用品老店。老板非常敬业，对周边钓场、鱼塘、钓法非常熟悉，把适合的、质量好的产品介绍给当地广大钓鱼人。

Q1

姜老板您好，很高兴您接受我们的采访。请问您这个渔具店经营多少年了？当时为什么想做钓具店？

姜永军：1998年，供销社商店减员增效，分给了我半截柜台，条件是不允许经营商店正在经营的商品。经过苦思冥想和考察很多项目后，我看到了同事的老父亲花45元买了支4.5米的鱼杆，我感觉这是一个商机，决定开始经营钓具店，这一干就是26年。

Q2

您的钓具店客户群体主要是哪些人群？

姜永军：早些年的客户，有不少是刚退休的知识分子和企业领导。这些客户文化水平高，消费能力也不低。我和他们学习了很多钓鱼方面的知识，也学习了很多钓鱼之外的学问。

这二十几年，来渔具店的顾客，有退休干部、公司老板、工厂员工，还有职业钓手，这些顾客喜欢钓鱼，并且乐于分享钓鱼的经验。有时候晚上吃完饭散步，一路上钓友打招呼不断。我们城市小，开门做生意，更多的是老朋友聚在一起谈天说地。

Q3

您的店内销售产品主要针对哪些钓法？对于当下流行的钓法有什么看法？

姜永军：我们店内销售的产品主要针对野钓，尤其是溪流钓。我们提供串钩带20克的坠子，适合本地大部分鱼种。随着钓鱼技术的发展，老年钓手也开始学习悬坠细线钓法。近一两年，黑坑钓法也开始普及。很多野钓爱好者也开始涉足竞技钓鱼。路亚钓在我小时候就有人在玩。牙克石地区俄罗斯族多。他们40年前就在玩路亚钓法，而现在更是盛行。我认为随着资源的开发，这些钓法会越来越受欢迎，有着广阔的市场前景。

Q4

有没有特别难忘的顾客交易经历?或者与钓友或客户之间的有趣故事？

姜永军：我是一位不钓鱼的渔具经营者。每一项关于钓鱼的技能都是从钓友处学来的。小到绑钩大到各种钓法。什么地方出什么鱼，如何钓、渔具产品的好坏、什么渔具产品适合当地。26年来我一直不断向钓友学习，并将学到的技巧分享给更多钓友，感谢这一路上帮助过我并且陪伴着姜军渔具店的朋友们。

说个今年的小事，绿箭垂钓园新修的底氧竞赛塘放钓前邀请我去试钓。到了现场发现没口，相邻钓位做果蔬生意的徐老板告诉我，上推铅坠20公分。我尝试了一下，结果开始暴连。于是现学现卖，教会了一众钓友这个小技巧。26年来发生了太多诸如此类让我难忘的事情，多到无法单独列举。

Q5

与周边地区的钓场、俱乐部等合作情况如何？或者参与过什么与钓鱼相关的活动？

姜永军：垂钓园在牙克石地区的兴起直接改变了我们渔具店的经营方式。我们与周边的垂钓园、俱乐部等展开了合作，比如与老鬼垂钓园及仲水垂钓园进行合作，开展暴护送石川饵料和拍照送石川鱼线等活动。

这些活动使得我们的产品在牙克石地区有了更好的市场。

我们也与多个鱼塘合作，比如开展竞钓前三名送鱼竿的活动，效果非常好。通过这些合作和活动，我们得到了更多的曝光和认可，也为钓鱼爱好者们带来了更多的福利和乐趣。

Q6

是否遇到过经营困难的情况？如何应对？

姜永军：20年前，整个城市只有两家渔具店，进的货不管品质、价格高低，都很抢手。刚开店时，营业面积不足50平米，顾客都排到了门外，我们还得着急地安抚情绪、维持秩序。最火的时候，钓鱼人早上三、四点就出发来购买一轮货，晚上12点钓友再来店购买明天用的渔具。

在十几年前，本市来了一位黑龙江钓手，开了一家渔具店，分流了一批钓友。七、八年前，网销盛行，渔具店的线下交易量开始下滑。三、五年前，快手抖音有了直播卖货，钓友开始用渔具店的WiFi，询问什么产品好用，在平台上购买。

这些算是经营困难吗？一分为二，有利就有弊。优秀的钓手开店，生意分走了一些，但他教会了很多人钓鱼，促进了钓鱼人技术进步，我现在还在受益。钓鱼人开店有局限性，他五年前已经开不下去了，但我的生存还是很好的。

直播卖货对渔具店冲击很大，但也教会了我很多。比如产品用法、优缺点和钓法对产品的需求，在业务上给了我许多帮助。快手流量大，我也学着做，一个产品卖个三五单，我也知足。就算做个广告，给店里引流也挺好。渔具生意，养活了我26年，感恩。

Q7

请谈谈您对钓鱼这项运动的理解和态度。

姜永军：我认为钓鱼是一项非常好的运动，它可以成为一个良好的社交平台。三五好友可以通过共同的爱好聚在一起，钓鱼人不分职业高低贵贱。在我们这，市委书记和环卫工可以通过钓鱼聊在一起，不但学习了钓鱼技巧，还能学到处世的哲学，愉悦心情。

Q8

谈谈您对钓具店未来发展有什么规划和期望。

姜永军：任何行业都会经历兴衰。供销社曾经非常繁荣，但随着时代的变迁，它也逐渐没落了。互联网从业者从高光到没落，咱也体验到了。2018年儿子学编程Java，这是朝阳产业。到了23年，各互联网大厂不缺程序员，这是事物发展的规律。

未来，我希望能够顺应时代的变化，能趟上风口，也不惧严寒。现在到今后一杯淡茶、三五好友，鱼情好时一起钓钓鱼，鱼情差时一起侃大山。有新产品推一下，没合适的就处理一下库存。没房租、没费用、没欲望，只要产品好，价格合理，和钓友们谈得来，生活就充满希望。

同时，我也期望国家的经济能够蒸蒸日上，让老百姓手里有更多的钱，这样我的生意也能更加繁荣。总的来说，我希望能够顺势而为，抓住机遇，为钓具店的未来发展做出努力和期许。

原农业部副部长齐景发在2017年碧海钓具产业博览会现场调研一线渔具店销售情况，图为齐部长和姜永军在现场合影

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