最近，不少酒商向WBO反映，与二线酱酒品牌钓鱼台的相似产品越来越多，不仅在名称上使用钓鱼贡、钓台贡、钓鱼酱、钓鱼阁等近似词，而且在包装上也大多延用了与钓鱼台类似的大黄和大红风格，此外，行业中还有钓鱼池、钓鱼谷等商标在待价而沽。

钓鱼台之上，人头攒动，“钓”系文字游戏层出不穷，消费者傻傻分不清楚，让人不免担忧：鱼还够钓吗？

钓鱼台近似商标记录3000+

WBO在中国商标网上，分别用“钓鱼台”、“钓鱼”和“钓台”三个关键词，在商标33类中搜索了下，其中“钓鱼台”对应的近似商标记录就有976件，“钓鱼”有598件，而“钓台”则是高达1758件之多，在此基础上，WBO又用商标名+申请人的方式搜索了下，发现以上近似钓鱼台的商标记录中，仅有223件是隶属于“外交部钓鱼台宾馆管理局”旗下。

WBO注意到，不少近似钓鱼台的商标名已经注册成功，像钓鱼猫、钓鱼村、钓鱼图、钓鱼洞、钓鱼人、钓鱼仙的不胜枚举，且根据天眼查，也出现很多近似钓鱼台的公司注册信息，甚至同一名称之下，其天眼查中的公司主体和商标网上的注册主体完全不一致，足见市场之乱。

遗憾的是，这些与钓鱼台名称相似的产品，虽然有借势的嫌疑，但无论从商标上，还是公司注册上看都是合法合规的，钓鱼台很难去维权。

有趣的是，在以茅台为首的酱酒七大品牌中，钓鱼台的这种乱象特别显著，为此，WBO与几位业内的人士聊了聊他们的看法。

让人看花眼睛的钓鱼台

匹夫无罪怀璧其罪，钓鱼台概念的酱香白酒让消费者眼花缭乱。

首先是品牌名称。

有观点认为，目前的酱酒七大品牌，茅台、郎酒、习酒、国台、金沙、珍酒等六个品牌都是两个字，唯独钓鱼台是三个字，这样从名称上就有了更多的组合；

其次是特殊背景。

上海一酒商林峰（化名）透露，钓鱼台隶属于中国外交部旗下的钓鱼台国宾馆，作为国内会见外国来宾的重要场所，钓鱼台一词非常敏感，不允许用作对外宣传的，这也就给了一些做相似产品的企业可乘之机；

再次是品牌好。

四川独孤求酒负责人邓祥辉关注到，钓鱼台产品价格比较坚挺，实际售价和市场定价间的差距相对比较小。例如钓鱼台新国宾酒标1399元，基本市场成交价大致也是这么多；目前高端白酒品牌中，除了茅台，可以做到的品牌不多。

无独有偶，圣加美图酒业董事长张轶也表示，各大酱酒品牌中，除了茅台和习酒，钓鱼台的市场表现最好；

邓祥辉也认为，只有口碑好、品牌美誉度高的酒，才会被其他厂商惦记上。

此外，酒质和稀缺性也是重要的原因。

邓祥辉告诉WBO，钓鱼台坚守“12987”工艺并做到5年以上的出厂周期，就没有酒质不好的酒，钓鱼台的酒质起点非常高。

而在稀缺性上，邓祥辉和张轶都提到，钓鱼台量非常少，每年只有3000吨的产量，且坚持小而美的路线，反观其他头部酱酒品牌，近年来随着酱酒热的持续，各厂均有扩建计划，少则几万吨，多则十万吨；

还有一点，钓鱼台虽建厂20多年，但2017年之前从不对外销售，只供钓鱼台国宾馆宴请和礼物馈赠使用，更凸显了其稀缺性。

最后是定位高端，自带联想空间。

中国实战派营销策划人、财经作家刘林表示，钓鱼台定位精准，没有低端产品，且钓鱼台我国外事活动的重要场所，神秘感和重要性不言而喻，在消费市场自带流量，有很好的预期表现。

综上，多种因素叠加，一个低调、品质好、自带流量效果，且神秘稀缺的酱酒品牌，在这个鱼龙混杂的市场，难免不被人惦记。

创新缺乏，酱酒热还能持续多久？

值得注意的是，在众多类似钓鱼台的产品中，多名酒商都对其中名为“钓鱼贡”的品牌特别关注，钓鱼贡最近阵仗有点大，11月5日才与曾在还珠格格中饰演过乾隆皇帝的张铁林达成品牌合作，后者出任其品牌形象大使。

根据钓鱼贡对外宣传的信息显示，张铁林不仅出演过乾隆，亦是书法家，这与钓鱼贡宣传的乾隆御笔的品牌形象相符。

然而，刘林却并不认同这个观点，抛去名称包装相似不谈，他表示，钓鱼贡请张铁林做代言人借势皇权文化、封建文化引导；张铁林现为英国国籍，近年来曾爆出负面新闻，不管是从产品角度，还是政策大环境去考虑，都是不适合的。

而对于其他类似钓鱼台的产品大家又是怎样看的呢？

大多数酒商都认为这是赚快钱的做法。甚至有酒商吐槽：“打打广告就能割经销商韭菜，收智商税了？我看酱酒热也快走到头了”。

邓祥辉表示，模仿钓鱼台的产品，是典型的东施效颦，这种短视、逐利、肤浅、对文化不尊重的做法。

林峰则认为，这种一窝蜂地去模仿，以红彤彤、黄橙橙的皇族文化作为卖点的做酒行为，无一不反映出线下酱酒市场的浮躁。

刘林表示，这种扎堆打钓鱼台概念的现象证明，现下中国酒行业没多少人去动脑筋创新。

另有酒商向WBO透露，酱酒目前整体开瓶率并不高，在消费端的消化速度赶不上新投资进入的速度，渠道库存压力较大，赛道逐渐收窄，在明年春节后有一个小调整期，预计接下来只有少数头部品牌卖得动。所以，即使资本蜂拥钓鱼台，鱼也未必好钓。

林子大了什么鸟都有，有人走正道潜心做酒，就有人赚快钱，正如不少酒商所述，打铁还需自身硬，头部品牌在坚持品质和渠道建设之外，还应加强品牌建设，在视觉、听觉等多维度上提升品牌壁垒，维护市场秩序。

来源：WBO名酒智库