宠物市场寒冬调查：行业现状与未来趋势解析

“90块！”

“10斤半呢！给95吧。”

“小狗没啥肉，卖不了什么钱的。”

“那就这样吧。”

——岁末，开封杨丰宠物市场，买家卖家几句讨价还价，一只泰迪犬完成转手，从被牵到秤上到被塞进“肉狗车”的铁笼，它始终一声没叫，乖乖配合着二人。

（泰迪犬被“肉狗车”车主牵着站到秤上）

在这座规模位列全国前四的宠物市场，财联社记者看到，现今最忙碌的就数 “肉狗车”，车上铁笼里几乎塞满了大大小小遭弃养的各种宠物犬。

同一时点，千里以外的四川，一位宠物店主正为“很多时候一两天都开不了张”犯愁。她告诉财联社记者，“现在卖狗的比买狗的多”，500平米的店铺每月房租就要两万，“已经亏损半年多了”。

买家难觅、价格雪崩、弃养成风、经营困难，这是财联社记者近期采访多地宠物业者所了解到的普遍现况。受此前疫情的综合影响，养宠人群收入下滑导致需求“急冻”，叠加上游繁育环节前期盲目扩张造成的过剩，宠物市场自去年下半年陷入“深冬”。寒潮席卷着从繁育到交易到下游消费等诸多环节。资本市场上，“它经济”板块的新上市及拟上市公司虽争先恐后而来，但在现实环境的压抑下，标杆个股走势低迷疲弱。

待冬去春来，凋萎的上游市场能否随着消费提振迎来复苏？被上市公司视作战略重点的国内宠物消费是否将如预期般持续增长？猫猫狗狗的2023无疑充满着悬念，对此，不少从业者持谨慎乐观：“毕竟再差也不会比如今更差吧。”

“狗不是我养的，是从别人那儿收的”

“好好养的话，人一辈子也就能养两条狗，要养就得下决心，养到它老。如果有可能弃养，那就别买我的狗。我宁愿不赚这个钱。”在开封市新宋路上的杨丰宠物市场，一家犬舍的店主请顾客想好再买，今后万勿弃养。

虽正值岁末年初的“旺季”，但这家规模不小的店里顾客并不多，空闲下来后，店主告诉财联社记者，他之所以反复强调，就是因为“见得太多”。据这位店主观察，近期遭弃养的宠物犬数量不断增长，被市场上“肉狗车”拉走的狗比之前要多。甚至因为狗太多，肉狗的收购价也下来不少。“之前一斤是15元左右。”

记者来到一辆“肉狗车”前，正遇一个40多岁的男子前来卖狗，在他电动车上的笼子里，关着一大一小两只泰迪犬。

“现在什么价？”

“小狗9块，大狗10块。”

男子随即探身打开笼子，拽着大泰迪犬后颈，把狗拎到地上。“肉狗车”车主接过狗脖上栓的铁链，把泰迪犬牵到秤上。电子秤读数显示，它体重10.6斤。几句讨价还价后，这条泰迪犬以90元被转手。

（卖狗后收钱找零的男子与笼中剩下的小泰迪犬）

记者询问为何要卖掉小狗，该男子称：“狗不是我养的，是从别人那儿收的。”说完就快速离开了。

在随后的半个小时里，记者看到还有人把德国牧羊犬、拉布拉多犬卖给了“肉狗车”。

（大型犬需要卖家先抱着狗上秤，再称出人的体重，相减确定狗有多重）

据财联社记者的现场观察，杨丰宠物市场内有不止一辆“肉狗车”。车上犬只大多为品种狗，包括比特犬、金毛犬、拉布拉多犬、喜乐蒂牧羊犬、泰迪犬、比熊犬、巴哥犬等等。

（“肉狗车”的铁笼几乎塞满了各种宠物犬，有的狗蜷缩笼内动弹不得）

对此，“肉狗车”旁的摊主称：“品种狗现在也不值钱了。以前品相一般的狗也能卖个几百一千，品相好的卖一两千、两三千；现在品相不好的卖不出去，品相好的也就卖五六百、七八百。”

“尤其是中大型犬，现在人都住小区里了，小体格的狗还好养一点，大的养着很不方便，吃的多，运动量大要遛，生了小狗要接生照顾，小狗还卖不回狗粮钱，弃养的就比较多。”摊主补充道。

前述犬舍店主也对记者分析称：“狗价比两三年前砍掉了一半左右，价格低了卖狗的更多。之前几千块买的狗，就不舍得扔，现在几百块买一条狗，养着不顺心了还转不了手，卖肉的话或许能回本几百块，弃养的人就比以前多了。”

“还有一些是狗贩子去宠物主人那里收的。原主人以为低价卖了之后，狗贩子会转手卖给其他人养，但低价狗现在也很难出手，狗贩子收过来就送上‘肉狗车’。原主人那边可能还不知道，被自己卖掉的狗最后是这样的结局。”该店主叹道。

不仅是狗在“贬值”，猫价也大幅缩水。

一个摊位的猫主人向记者报价：“布偶猫3000元一只，蓝猫（纯蓝色英国短毛猫）500一只。搁在两三年前，布偶可要一万起呢，蓝猫怎么也得两三千吧。”

记者向河南当地一家猫舍的负责人张琪核实价格，张琪称：“报价3000，一般布偶1500能成交，蓝猫报500的话现在差不多200块能买到。但前几年布偶猫价格高的时候，这种品相的猫确实能卖到一万，蓝猫价格之前很长一段时间都在一两千左右。”

卖不出去的猫怎么办？张琪说：“猫还是被放生的多。”但“放”了不一定“生”，张琪告诉记者：“很多品种的猫是无法适应野外的，特别是加菲猫这种，放到野外很难存活；像矮脚猫和折耳猫都有先天疾病，更不适合野外生存；聪明一点的英短猫、暹罗猫也很难度过寒冬。有资料说，野猫能扛过冬天的也就一半，更别说这些品种的猫了。”

（宠物市场上的布偶猫）

“现在天天晚上失眠，压力很大”

宠物需求的“急冻”，令供给端倍感寒意。

“卖狗的比买狗的多，口水说干了都没人买。”四川的宠物店主陈双告诉记者。陈双的父亲、叔叔都是兽医，前两年行业红火时，她在当地开了个大型宠物会所，面积有500平方米，投资近200万元。

“现在每天能卖一个都算生意特别好了，很多时候一两天不开张都有。前几年生意好的时候，店里的宠物一天就能卖光。”陈双感叹道。财联社记者看到，陈双店里约有30多只宠物待售，其中一大半都是宠物狗。

当地另一位店主从事宠物繁育、售卖已有十多年，他边清理着店里的宠物粪便边告诉记者：“前两年，卖条狗能赚上千元，有时我不高兴还不卖了。但现在，一直守在店里等着顾客来，买宠物的人还是很少。”

经济发达的苏南，宠物市场同样遭遇量价齐跌。苏州一家宠物医院负责人对财联社记者表示，以比熊犬为例，此前大概是3000到5000元一只，现在普遍只要1000多，甚至有的宠物医院还推出了充会员送猫狗的“优惠”。

在上游繁育环节，此前的盲目扩张也加速了市场价格体系的崩塌。河南一家动物药品公司的业务经理告诉财联社记者：“早年宠物价格高是因为市场活体数量少，加之品种炒作推波助澜。但猫狗的繁育速度本身就比较快，现在繁育的多了，价格自然撑不住。”

张琪也表示，前几年新生小猫根本不愁卖，引来众多新手进入繁育行业。对个别品种如今的价格暴跌，张琪解释：“一些网红猫舍、犬舍和流量大V会每隔一两年炒作一个品种，诸如这些年的布偶、暹罗和金渐层等。一个品种的热度只能保持一两年，因为经炒作后，大量的人开始参与这个品种的繁育，初期大家争抢种公种母，价格就高。一年多后，大大小小的猫舍和宠物店都有了这样的品种，一般这时候，价格基本是断崖式下降。”

在陈双看来，其实猫狗繁育和猪周期原理有点类似。“某个品种火了，价格相对较高，市场就大量繁育，但随着市场保有量提升，价格又降了下来。”但又与猪肉消费的相对刚性不同，宠物猫狗的需求弹性更大，更易受到经济大环境影响。陈双告诉记者：“每周五都有重庆的贩子过来收狗，但比以前也少了很多。我们本地市场萎缩极不景气，可能只有准一线城市以上的市场会好一些。”

“现在天天晚上失眠，压力很大。”陈双叹道，每月房租都要两万，加上人工水电等成本，她已经亏损半年多了。

“（品牌狗粮）拿到货也不好卖”

阵阵寒潮，已由宠物交易市场传导到了下游的宠物消费，特别是线下消费环节。

开封杨丰宠物市场附近，多家宠物食品用品店的店主均对财联社记者表示，自从宠物价格下跌后，他们的生意便明显不如以前了。

（开封杨丰宠物市场周边的宠物食品用品店）

就此现象，开封当地一家大型犬舍的店主作了个形象的比喻：“宠物消费跟车一样，你要买辆一百多万的车，机油肯定得用好的，要是买台一两万的二手车，保养不保养还两说呢。”

而据一些宠物业者分析，作为近年的养宠主力军，因受疫情影响，年轻一族在工作及收入方面趋于不稳定，是导致宠物消费滑坡的主要原因。此外，年轻人的网购习惯也令线下渠道日渐式微。

“此前几年，宠物数量是明显增加的，特别是年轻养宠人群，比早先要多太多了。”河南一家大型宠物诊所的动物医生告诉财联社记者。这正与行业机构的统计吻合：根据《2021年中国宠物行业白皮书》，宠物主中90后占比已达46.3％，其中近半数还是95后。

这位动物医生补充道，一些年轻人负债养宠，也可能降低宠物消费。他告诉记者：“现在养宠物的很多是刚毕业或刚步入社会的年轻人，他们普遍是负债养宠物，养活自己都不容易，还要养宠物。”

对于经济压力下的退而求其次，一名受访的宠物主坦承：一开始猫咪刚到家里时，喂的是600元一袋的进口粮，但现在因收入减少，家庭开销加大，猫咪的口粮预算下降，“改喂300元左右的国产粮了”。“现在低端粮的需求还是可以的，高端粮‘降档’也非常明显。”河南一家宠物美容店的店主告诉记者。

在陈双看来，物价上涨后，同样工资条件下，很多人自然会选择减少宠物支出，甚至退出养宠。“除了新一线城市，以中小城市的平均工资水平，在经济压力下，宠物市场其实是没法再提升的。市场容量没饱和，可（人们）却没有相应的经济实力去进行提升。”

宠物消费市场与宠物数量规模及人均GDP呈高度正相关——在多份券商研报中，记者均注意到了此类观点。如中金公司近期的一份研报对日本宠物市场作了阶段分析：自2004年后，日本宠物行业增长渐缓，2005-2021年的年均增速仅为1.7％，增长近乎停滞主要缘于宠物数量触及高峰并回落，及日本人均GDP增长乏力。值得注意的是，在这一典型的存量化市场中，宠物食品权重仅占四分之一，其中本土品牌的市占率通过激烈竞争得以显著提升。

反观我国市场，虽然各研究机构的主流观点是宠物消费方兴未艾，宠物食品空间广阔（当前规模约千亿级别，在宠物消费市场占比约50％），但透过资本市场的窗口，激烈竞争的火苗早已蹿动不休。

自2017年佩蒂股份（300673.SZ）、中宠股份（002891.SZ）先后上市起，目前A股中以宠物消费为核心主业的上市公司达到了6家，包括2021年上市的依依股份（001206.SZ），去年登陆深交所及北交所的天元宠物（301335.SZ）、源飞宠物（001222.SZ）、路斯股份（ 832419.BJ）。此外，还有乖宝宠物IPO正待证监会注册，福贝宠物递交IPO申请，中恒宠物撤单待机。

上述9家公司中，有5家专攻宠物食品，规模上以中宠、乖宝、佩蒂居前。其中，率先上市的佩蒂股份、中宠股份在打法和节奏上高度趋同：上市后次年（2018）两公司即启动新战略，佩蒂称“双轮驱动”积极参与国内市场竞争，中宠也“亮牌”明确“聚焦国内市场，聚焦品牌，聚焦主粮”；佩蒂、中宠皆用足再融资工具，通过定增、可转债紧锣密鼓募资扩产，推动产能成倍提升；渠道方面，线上线下联动争食份额，谋求“进口替代”。

而就在上市公司数以10万吨计地投建宠物食品新产能的同时，线下推广却可能效果平平。记者在陈双店中采访时，恰好遇到某品牌狗粮销售员上门推广，但她并未接茬。“我们很少理会这些销售，因为市场不景气，我拿到货也不好卖。”陈双表示，最近来店里推销的销售人员比两年前要多很多，“前段时间某品牌的（区域）总经理都来（店里）推广了。”

相比之下，线上拓展显得相对顺利。中宠股份近期接受机构调研时表示，公司旗下自主品牌业已入驻天猫、京东、淘宝、拼多多、抖音、快手等各大平台电商及垂直电商。据东亚前海证券的最新研报，去年“双11”大促期间，中宠旗下Wanpy（顽皮）品牌的天猫及京东旗舰店销售额分别同比增长47％、50％；Zeal（真致）品牌天猫旗舰店销售额则同比增长了84％。

不过，记者同时也注意到，在投资者互动平台，有投资者兼消费者近期曾向中宠股份吐槽其线上终端价格“紊乱”。此外，去年12月，公司副总经理李震以“个人原因”辞职。李震受聘于2020年底，简历显示他具有丰富的消费品领域营销经验。对于李震去职的具体原因，记者曾询问中宠股份方面，但未获进一步说明。

“毕竟再差也不会比如今更差吧”

虽然“它经济”公司上市热度不减，扩产雄心依旧，但对照二级市场的“晴雨表”来看，主流资金对宠物消费板块的中短期前景暂无太高期许。

自2021年发布以来，东财“宠物经济”指数已连续两年大跌，跌幅分别达12.21％、21.68％。个股方面，近两年新上市的依依股份、天元宠物目前陷于破发状态。中宠股份、佩蒂股份也都连续两年股价受挫，特别是去年10月中下旬的断崖式跳水，以跌宕的K线形态勾勒出了市场预期的波动。

“这是在担心海外陷入衰退导致外需不足，同时国内今年可能开启‘鸡周期’，或将加重宠物食品企业的成本压力。”有市场分析人士向财联社记者“解读”道。

目前，除了主要定位中端市场的乖宝宠物境内收入占比稳定在50％以上，且能保持较高增速外，中宠、佩蒂等仍主要依靠外需。

财务数据显示，虽然各家公司都把国内市场视作必争之地，但在去年上半年，中宠股份、佩蒂股份的国内销售占比分别为24.12％、12.96％，较2021年上半年还回落了0.85个、1.39个百分点。其中，中宠股份去年上半年国内收入同比增幅22％，落后于境外业务增速的回升；佩蒂股份的国内业务收入则仅获个位数增长，业绩贡献更为有限。

在宠物繁育、交易等上游环节，正处“深冬”的国内市场2023年能否迎来转机，进而打开宠物经济的上行空间？

对此，四川宠物协会秘书长张勇兵向财联社记者表示：“前两年受疫情影响，经济不景气，消费不振，宠物繁育出现一定缩减是正常现象。但整个产业对2023年的景气度还是比较看好，比较有信心的。宠物产业链整体是在上行的。”

此前的疫情影响有多大？开封一家高端犬舍的店主诉苦道：“小狗一个月到两个月大的时候最好卖，看着很可爱。到三四个月就进了‘尴尬期’，个头长得快，换毛颜值会下降。此前因为疫情，托运发不出去，客户定的狗进了尴尬期，毛也掉了，脸也不好看了，就容易丢生意。”

对于今年的市场行情，该店主持谨慎态度：“现在消费不好，行情会是什么样不好说。”但更多的人是相对乐观的。陈双表示：“我和周围宠物店老板想法差不多，毕竟再差也不会比如今更差吧。今年估计要3月份以后才会开始好一些。”

张勇兵虽也相对乐观，但仍指出：“（最上游的）繁育环节有其独特性和周期性，繁育需要一些品种价值的升高来刺激产业发展。”

相比之下，陈双等业内人士的乐观来自产能出清。她告诉记者：“去年我身边做繁育的至少减少了七成。”开封犬舍店主也表示，当地宠物繁育产能退出较多，“去年行情差，很多做繁育的都不干了。”

“也有很多繁育产能只是‘休眠’了。之前有一个高端加菲猫舍，几个明星都买过他家的猫，去年转行卖首饰去了，不过最近又开始有猫出来了。”张琪告诉记者。

“部分品牌有希望跑出来”

对于宠物食品行业的中长期发展空间，财联社记者近日梳理了券商研究机构的普遍观点，可概括为“三低”：低家庭养宠渗透率，我国家庭养宠渗透率约20％，还不到日本、美国的二分之一和三分之一；低专业食品渗透率，2021年我国专业狗粮、猫粮渗透率分别为 16.2％、29.9％，美国则分别达75.5％、89.8％；低行业集中度，2021年美国、中国市场行业前十的市占率分别为40.5％、18.6％。

山东省宠物行业协会会长安中平就此指出，宠物行业在中国发展较快，吸引了很多厂家和资本的注意，这几年因为疫情，行业受到了一定影响，但发展趋势不变。“国外市场属于成熟市场，增速通常在个位数，未来，是得国内市场者得天下。”

“（宠物食品）行业目前仍处于混沌的发展状态，未来市场集中度会不断提升，部分品牌有希望跑出来，有的品牌则会被淘汰掉。”安中平表示，当前国内市场如乖宝、中宠等企业做得不错，但行业仍处于群雄并起的阶段，谁也没有高深的护城河。

在这一现状下，借力资本、扩张体量、抢占市场成了企业的最佳选项。如目前国内销售规模领先的乖宝宠物，2018至2022年上半年，公司销售费用累计已超13亿元，销售费用相对营收占比近14％，远超同行。

路斯股份目前国内业务收入占比约四分之一，公司相关负责人告诉财联社记者，去年新增的肉粉产品和冻干产品主要通过境内渠道销售，未来公司主粮项目投产后，也主要面向国内市场，届时国内国外营收将各占一半。

在山东一家老牌宠物食品企业的负责人看来，国内市场将决定行业格局和企业未来的身位。“拿我们公司来说，虽在宠物食品领域起步较早，但国内渠道建设和产能没跟上，现在被多家企业超越，非常遗憾。将来，我们要做的就是奋力追赶，加快在国内市场布局。”

国内企业持续发力之下，去年“双11”的天猫数据显示，猫粮、狗粮的销量前十中，国产品牌已拥有半数席位。

产品品质方面，安中平表示，国内企业在部分领域与国外比仍有差距，国际大厂在动物营养等基础科学方面积累雄厚。如膨化粮，国内产品与进口产品在稳定性方面就有差距。

但安中平也指出，国内企业通过探索，在有些领域拉平了差距，在有的方面甚至取得领先。如宠物湿粮、鲜肉粮、烘焙粮甚至超越国外。“有些企业拿着做鸡猪饲料的思维做宠物食品，在行业内被称为垃圾粮，也有企业一开始就按照出口标准做，品质比较高。”

“目前，国内宠物经济在品牌端竞争比较激烈，但优质供应链企业也较稀缺。我们预计，宠物经济特别是宠物食品行业还有十年的黄金增长期，国内企业在此期间存在很多机会。”安中平表示。

（文中张琪、陈双为化名）

本文源自财联社