渔具店布置秘笈：高端大气上档次的全方位指南

●  山东威海 悟狄  文 / 图

随着钓具产业的发展壮大，渔具产品不断的升级换代，研发者不停的开发，从产品的材质、工艺、设计等方面倾注了大量的心血，渔具产品才有了今天的成长！

作为一个渔具店是与钓友最直接面对面的线下体验场所，我们应该如何陈列能够更好的展现给消费者？从产品用途、外观、价位等方面对钓友起到引导性作用，如果把陈列说成一门艺术，我觉得更像是用无声的语言在与钓友对话。

笔者走过国内几万家渔具店，通过对这些店里产品陈列经验进行对比，以及对陈列效果进行总结，接下来我就跟大家来分享。

一、渔具店如何陈列

首先要根据自身的店面的面积大小来确定如何摆放产品，目前国内渔具店的店面面积大约在30~3000平方米左右，由传统的夫妻店正在走向商超自选模式。

一般的100平方米的店铺早期都是店主自己找木匠装修，或者在批发市场购买一些简单的货架陈列，往往这些货架简单，不适合渔具店摆放陈列，很多设计不是量身定做，摆放出来没有显示效果。

现在的渔具店是由专业公司，根据房屋面积，亲自上门量身定做的渔具店专业货架。还会根据店的面积大小，他们会设计出：钓竿区、浮漂区、饵料区、小配件区、大件辅助产品区等等。这样的陈列现货就一目了然，消费者会高效地找到心仪的产品！

二、产品如何陈列

前面提到的各类产品的区域，例如钓竿区域，钓竿在渔具店中大概有40%～50%销售份额，是我们渔具店里钓具产品的重要组成部分，摆放面积自然也是占渔具店面积最大的区域。

钓竿的选择非常重要，一定要根据当地的钓技、钓法、鱼种等资源来选择对应的钓竿品牌，不要盲目选择。假如您在东北三省，一定离不开黑坑品牌，例如：香港名伦、上好百福特、森普战盾、小小鲫瓜、黑坑上岸、800℃、梦者等黑坑品牌。

我们选择好品牌，一定要根据钓友心目中的品牌影响力和价位进行分类、对比排位。渔具店的产品整体摆放的先后顺序：钓竿、钓箱、浮漂、饵料、渔线、鱼钩、钓鱼辅助小配件、钓台、钓椅、钓鱼伞、鱼护以及服装衣帽依次排位陈列。

渔具店店主们通过日常的销售数据统计，了解店里产品的整体销售比例和各自占比分额。有重点有层次地进行陈列摆放。

近一二年在国内走访的渔具店都是钓箱在门口透明橱窗陈列，进门的左手都是钓竿，中间位置陈列着钩线以及各种小配件，距离门口近距离的黄金位置都是饵料，其他产品都在各个展示柜上陈列。

三、陈列的方法方式

中大型渔具店的产品陈列需要非常整齐整洁，产品销售标签用电脑扫码，进销存系统来做日常的销售。

所有产品的陈列更是需要全尺寸陈列，例如：鱼竿从3.6米到7.2米，鱼钩从1号到14号，浮漂从1号到5号，渔线从0.4号到6号。

在此只是举例说明，根据每个地区区域特点，由于鱼种、钓法截然不同，精准选择配套产品，再认真仔细地分类摆放陈列。

渔具店虽小五脏俱全，产品千变万化，既要琳琅满目，又要满足钓友需求，渔具店的陈列，非常重要，它是渔具店开业的第一课，也是在当地渔具店打响的第一枪，用心陈列、用心经营、用心服务，一定有好的回报。

祝全国的渔具店朋友，全心全意为钓鱼人服务，渔具店越办越好，生意蒸蒸日上。■

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