玩壶的朋友都知道，紫砂壶的价格相差十分悬殊。便宜的茶壶只要19.9元，贵的茶壶几千上万元，中间价格相差十倍、百倍甚至千倍。

某拼19.9的“紫砂壶”居然累计销量10万+

同样都是西施壶，泥料看着也差不多，为何有的卖200，有的敢卖2000，相差这么大？

要搞清楚这个问题，首先要明白紫砂壶的价格体系。

处于底层的紫砂壶，量是最多的。某东、某拼、某音，某砂之家，以及其他我们熟知的B2C平台，整个紫砂市场上充斥着灌浆壶、机车壶，每天的出货量少说都是以万计。

而越往上，好东西越少，直到顶端，顶尖的东西可谓是凤毛麟角、寥若星辰，这种品质的紫砂壶在博物馆里供人参观，或被藏在拍卖行里待价而沽、奇货可居。

一把壶的初始成本，可以分解为泥料成本、人工成本、烧制成本、销售成本。

泥料在总成本中的占比并不高。

泥料往往是玩家们最看重的，但从成本上分析，泥料在总成本中的占比并不高。

一捆品质优良的泥料（约28斤）市场均价在5000元左右，可以做20-30把壶，均摊到每把壶上的泥料成本在150到250之间。一些灌浆壶、机车壶甚至只用百来块一捆的泥料，每把壶的泥料成本只有五六元。

以一把价格为500元的半手工紫砂壶为例，材料成本一般在20元左右，只占售价的10%。全手工壶会用好点的泥料，售价2000元的紫砂壶，泥料投入达到百元，已经是理想状态。

总之，紫砂泥料没有你们想的那么贵。紫砂壶价格越贵，泥料成本越是被稀释得厉害。

人工成本才是紫砂壶天价的源头。

紫砂壶属于传统手工艺品，无论是半手工还是全手工，都需要人一把一把地做出来。其他传统民间手工艺品，诸如苏绣、竹编、木雕，贵的也不是原材料，而是人工。

500元的半手工紫砂壶，泥料成本只有20元，人工成本可以达到200元，相差十倍。2000元的全手工紫砂壶，人工成本1000元起步。上万元的紫砂壶人工成本占比会更高，达到整把壶成本的50%以上，因为精湛工艺的习成与投入的时间呈正相关。

紫砂壶生胚

烧制、整口费。

到此为止，一把壶的生胚算是完成了，还需要把它烧熟。

推板窑

每把壶的烧制费用在2-3元。茶壶烧出来并不是严丝合缝的，所以我们还需要把壶口打磨一下，这个环节叫整口。有专门的整口师傅干这活计，每把圆壶整口费5元，要求高需要精密整口的，价格在10-20元。

整完口还会再进窑烧一遍，这样一把壶两次烧制费用6元，整口5元，合计11元。

整口

省不掉的销售成本。

做线下实体店的，房租、店员工资、水电物业这些开销，都属于销售成本。线上销售以某音为例，平台入驻费、保证金、广告费、客服工资、打包发货……这些都是销售成本。销售成本很难去定价，没法平摊到每把壶上计算。没有销售成本的投入，就没有曝光没有客户，产品连被人看到的机会都没有，所以能被消费者看到的紫砂壶，一定是含有销售成本的。

可以这么说，不懂紫砂壶价格体系的人，就不可能买到真正的好壶。

一分钱其实买不到一分钱的货。

想要价格便宜，成本势必被严重挤压。泥料成本、烧制整口费是固定支出，销售成本又不可能省，那么只能是人工成本被阉割。

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