揭秘古玩艺术品价格背后的秘密：洞悉投资诀窍

04-12

浅谈提高古玩艺术品价格和做好艺术品投资的方法

（作者系河南省收藏家协会常务副会长、河南收藏家协会古陶瓷研究所所长、郑州市一田古陶瓷博物馆创始人刘一田）

在古玩艺术品收藏行业内，有一种普遍被认可的说法：同样一件古玩艺术品在不同的人手里价格也不同，有时甚至是天壤之别。

郑州市一田古陶瓷博物馆藏品

关于价格的不同，我们从交易的角度来说，其一，每一次的交易都是最一件古董内涵的一次深层次的挖掘，这是一件古玩经济价值不断提升的一种原因；其二，政策上的导向和资金的支持对古玩的价格影响也非常重要，其三，一些特殊的机构运用资金特殊的手法让古玩艺术品实现其应有的价值，这一点儿，多说一句就是让买主或潜在一些买主知道他所买的古玩艺术品为什么好，好在哪里！

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在行业内，有哪些方式提高古玩艺术品的价值呢！最常见的一种就是提高古玩艺术品的知名度比如办展览，著书详解，权威书刊媒体报道备书等，还有就是“流传有序”。在古玩界，被公认的莫过于“流传有序”，一件古玩艺术品若想要上拍，几乎所有的拍卖公司都有这样的要求。一件古玩艺术品如果被展览过或者被业内知名书刊杂志收集出版过，不仅能成为其流传有序的证明，更能成为其卖点，让其身价倍增，这样的案例在业界屡见不鲜。

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古玩艺术品价价值增加的另外一种情况就是该古玩艺术品被知名收藏家或名人收藏珍藏过，这种情况最易让古玩艺术品身价倍增。我们熟知的季羡林先生就是位大收藏家，其花30元人民币入藏五幅白石老人蔬果斗方精品，还都带有做工精细的老红木镜框，这些作品现在都价值不菲；被传为佳话的是他花500 元巨价买下的苏东坡《御书颂》，这件藏品完全称得上是稀世珍宝，其价值不是金钱所能衡量的，除了这两件，仇英、董其昌、文征明、祝枝山、唐寅、八怪等大家的精品也都被季羡林先生收藏。季羡林先生收藏的藏品，这些藏品除了自身价值高外，经过季羡林先生的珍藏，其身价倍增甚也是不可否认的。

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那么如何提高我们自己藏品的价格呢！

首先做到的就是“讲故事”，说到这里，有人会反对，因为在收藏届，最忌讳的就是“讲故事”。但是，换一个角度想，每一件藏品（真品）自身不都是充满了一段段传奇故事吗！一件古玩艺术品历经百年、千年，经过了多少风风雨雨，经过了多少人世浮华，经历了多少转手，每一段说出来都是一个故事。所以，提高一件古玩艺术品的附加值，除了扩大它的知名度，讲好它的故事则是最好的方式和方法。正所谓藏品值钱，做好它的“文章”更值钱，玩古玩，不仅是花钱买的过程，更重要的是花钱买到手要去研究它、宣传它，讲好它的故事即历史知识。

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其次，提高信誉度。一是藏家的信誉，另一个是中介（经纪人、拍卖公司）的信用。关于拍卖行，我们目前公认的是小的不如大的，地方的不如中国的，国内的不如国外的。我们不是崇洋媚外，因为国内的拍卖行最初都是文物商店，他们不仅要控制真品流通，还要盈利赚取收益；特别是近年来，趁着国家监管不到位和某些拍卖行为了利益，把假拍和拍假做成一种经营常态，从而让大家对他们失去信任。甚至有的人认为，国内有的拍卖行，不仅拍假货，更是只拍假的来谋取暴利；有的杂牌拍卖行，拍假货没有成交，变成做靠收取图录费盈利。这种藏家与拍卖行各取所需，已成为一种普遍现象。

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关于收藏投资，收藏者要知道经济周期，经营者要懂得收藏投资者的心里所想。关于经济周期，结合近年的发展，从宏观上我们可以认为几乎是十年一个循环，五年的增长期、五年的衰退期。在经济衰退期，社会资本和热钱偏向于固定资产类具有避险作用；在经济增长期，社会资本和热钱则倾向于高风险的艺术品行业，俗话说的“盛世古董乱世黄金”就是这个道理。当然，我们不可否定有极少数一部分人在衰退期抄底入手古玩艺术品。

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古玩艺术品行业，我们必须知道它是属于风险投资比较大的行业。投资古玩首先面临的就是风险大、周期长、变现难等，有人说，投资古玩的风险大是因为现在市面上赝品横行，花钱买到的都是假货，让投资打了水漂。这样认为只是一方面，也是片面的。想要规避买到赝品的风险，投资古玩的收藏者切莫盲目入行，除了自身一定要有一定的鉴定功底，另外还要有收藏经验丰富可靠的业内朋友，这样就能把风险降到最低。

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以自己多年收藏经验来说，收藏古玩艺术品是一种周期长的长线投资，想要短期获利确实是比较难的，所以对于藏家来说一定要从心里喜欢这个行业，喜欢自己收藏的门类，把收藏当作自己的爱好和精神追求去做，这样才能坚持下来。古玩艺术品的变现难，这是它的缺点也是它的优点，凡是变现容易的资产也是最容易贬值的，古玩艺术品越是的变现难的真品、珍品，其价值也必定会越来越高。