亚洲宠物展探秘：国产企业积极营销，宠物食品和用品需求日益精细化

近半年来伴随着养宠人群攀升，各细分品类产业消费增速回暖，各类宠物企业纷纷瞄准宠物主细分需求发力。

在8月16日至8月20日于上海举办的2023第二十五届亚洲宠物展览会（下称“亚宠展”）上，新瑞鹏集团副总裁郝波代表亚宠研究院发布《2023中国宠物行业发展报告》，报告显示，宠物主更加注重宠物健康，在购买产品时晋级“原料专家”；宠物主更加聚焦情感陪伴，“人宠和谐生活”产品成为“潜力股”，营销矩阵的多元化，也让品牌的客群范围更加扩容。

作为观察宠物经济发展趋势的重要窗口，本届亚宠展超2000家展商、2.4万个全球品牌参与，据证券时报·公司记者现场了解，参展公司主要目的在于开辟新客户与拓展新的销售渠道，而参展观众旨在打通供应链，寻找长期合作商家与线上带货达人等。其中，参展公司包括佩蒂股份(300673)、中宠股份(002891)、天元宠物(301335)、源飞宠物(001222)以及资本市场“新秀”乖宝宠物(301498)等多家A股上市公司。

国产公司更注重营销发力

据证券时报·e公司记者在亚宠展现场观察，现场直播卖货成为本次展会最大的特征之一，基本每家参展品牌均有在现场直播带货，其中国产品牌卖货势头较为强劲，除公司员工进行直播外，还会有抖音或小红书达人现场助阵。

佩蒂股份战略部副总裁陈聂晗向记者表示，近几年随着社交媒体与直播电商兴起、普及，国产品牌纷纷发力营销传播，在营销力度和效果上远超进口品牌。“对于宠物食品这种消费品公司来说，把产品做出来不难，但做什么样的产品是市场营销方面的问题。现在的新锐国产品牌非常擅长做内容传播和营销，而进口品牌仍是依靠早期沉淀的口碑，因进口品牌在国内市场的销售渠道仍以代理商为主，国产品牌未来的优势会愈发明显。”陈聂晗分析。

从销售费用看，不少宠物类上市企业这一指标均为逐年提升。2019年—2022年，中宠股份销售费用分别为1.7亿、1.8亿元、2.4亿元和3亿元，佩蒂股份销售费用为6890万元、5736万元、5468万元、8660万元，天元宠物销售费用为1.05亿元、8112万元、1.15亿元、1.36亿元。

值得关注的是，宠物公司中，以线上渠道起家的乖宝宠物销售费用投入最高，2019年—2021年，乖宝宠物的销售费用分别为2.46亿元、3.41亿元和4.59亿元，三年累计投入超10亿元，其中业务宣传费占比三成左右。乖宝表示，为拓展国内业务，公司业务宣传费主要包括综艺节目赞助费、电视剧广告费、明星代言费等品牌宣传费用，以及天猫、京东等电商平台线上推广费用等。

记者在本次亚宠展上也注意到，乖宝旗下自有品牌“麦富迪”展台热闹非凡，主要是众多销售员工与主播在现场直播卖货，直播团队规模远超现场多数品牌。

一名长期从事宠物食品行业的业内人士向记者分析，营销在很大程度上会影响消费者对于宠粮的需求，“例如过去消费者是没有‘科学养宠’的概念的，早期饲主喂猫以人吃的东西为主，随后过渡到喂猫粮阶段，到现在随着品牌营销概念越来越多，饲主的需求也愈发多元化、精细化，在购买猫粮时会根据猫的年龄阶段、身体状况和饮食偏好选择，这种需求的增加背后折射出品牌营销效果上的递增。”

宠食、宠物用品需求精细化

记者在亚宠展现场了解发现，近一年来宠物主需求逐渐细化，这一变化主要体现在一二线城市，低线城市占比相对较少。

一位宠物食品公司人士向记者表示，高线城市与低线城市在养宠观念上出现较明显的分水岭，“当下一二线城市的养宠观念有点贴近育婴理念，单宠尤其是养猫家庭对猫的养育过程更为重视，一方面现在用户的整体经济实力有所提高，另一方面高线城市饲主工作时间普遍较长，导致陪伴宠物时间较少，因此从食品到用品都希望给宠物提供最好的。”

艾媒咨询发布的《2022—2023年中国宠物产业发展及消费者调研报告》亦指出，随着消费者消费需求的提升，宠物用品、食品持续朝多元化方向发展。宠物食品在现阶段不再局限于简单的饱腹作用，对宠物的神经系统、免疫系统、骨骼关节等也有修护和促进作用，功能性的宠物食品越来越精细化、多样化。

针对养宠人士的精细需求，国内外宠物食品公司一方面提高生产工艺，另一方面在宠物食品原料端拓展品类。在本次亚宠展上，不少参展品牌均推出功能性宠物食品。

宠物益生菌公司小宠品牌首次亮相亚宠展，并在展会上推出“千亿益生菌粮”，主打保护猫胃肠道健康；新希望(000876)旗下倡导“科学精准喂养”的新锐宠物粮品牌优朗、主打解决家养宠物肠胃问题的品牌豆柴宠物、主打纯天然健康高端宠物食品的伯纳天纯均有参展。国外品牌方面，雀巢旗下高端猫粮品牌珍致全新发布“低脂超级碗”，以高蛋白低脂肪的配方帮助猫群体在在年龄增长的过程中维持健康体重；世界500强企业ADM宠物营养宣布旗下Equilibrio英派特将引进多种犬猫处方粮，以解决犬猫泌尿道、胃肠道及易过敏等问题；澳大利亚宠物食品品牌YUMGUARD营加推出新品宠物全能营养粉补它藻，为宠物日常饮食提供综合性营养补充。

在精细化需求下，宠物用品则走向智能化、定制化，智能猫砂盆、智能喂食器、智能饮水机、烘干箱、智能摄像头等智能宠物产品不断走进养宠家庭。2022京东宠物消费趋势报告显示，2022年1月—5月，智能宠物玩具购买量同比增长80%，智能饮水机购买量同比增长84%，智能喂食器购买量同比增长115%，智能猫砂盆搜索量同比增长267%，宠物智能烘干箱搜索量同比增长140%。

国内新锐智能宠物用品品牌霍曼HomeRun、CATLINK、小佩PETKIT、鸟语花香、petgugu等均出现在本届亚宠会现场，各家展台人头攒动，咨询产品的用户多以B端代理商、经销商、宠物门店主理人为主。其中，鸟语花香和petgugu等品牌均在今年推出可视化智能新品，具备实时监控宠物动态、识别宠脸等功能。

鸟语花香联合创始人Sunny告诉记者，该品牌主要用户群体多处于以二线以上城市，近一年来多宠家庭的消费占比正在提升，这两类宠物主对于智能喂食器、智能猫砂盆和智能饮水机等产品的需求较大。

值得一提的是，在养宠需求逐渐精细化的当下，智能宠物用品或也承载着更大的情感促进作用。Sunny告诉记者，目前市场上的智能喂食或智能清洁用品，都在致力于让饲主与宠物之间更加相互了解、更加省心，让宠物更加健康。“作为智能宠物用品公司，下一步要做的是捕捉用户的非刚性、增长性需求，比如智能空气净化机、智能净水机、智能逗宠机器人等，这些可能不是每个养宠家庭都会选择的产品，但一定是某一个消费阶段需要的产品。”Sunny表示。

apa亚宠会创会会长、中宠股份创始人董事长郝忠礼在本次亚宠展主办的第12届IPIS国际宠物业高峰论坛上表示，2023年国内外经济形势仍然极具挑战，但宠物市场的增长潜能依然可期，宠物企业如何主动进化，是企业家们正在探索的方向，欣喜看到业内已经有众多企业从多维度做了大胆创新，实现了企业的蜕变和飞跃，进而推动了行业的进步和持续健康发展。