威海网红主播马西峰揭秘产业新动向

大众网·海报新闻记者 杨小禾 李钊铭 威海报道

　　一抛一坠，鱼钩入水，一收一扬，鱼儿收入筐。在真实的垂钓场景中，快手主播“富源百川钓具马西峰”将垂钓人的乐趣以视频的形式记录下来。

　　马西峰，是网络上备受追捧的大V，也是中国驰名品牌富源百川钓具创始人；其快手账号，是百万粉丝交流的聚集地，也是普及垂钓知识的文化场。一根钓竿可以“钓出”什么？时代浪潮下，马西峰以亲身经历“讲述”威海本土企业的责任与担当。

　　勇立潮头，公司老板变“老铁”

　　“缝衣服的针折个钩，和块白面做鱼饵，木棍绑上缝衣线，儿时的钓具就是这么简朴。”马西峰回忆道，“长大后的第一份工作是钓竿设计师，收入十分可观，但是当我有一些创新性的想法时，却很难得到公司层面的支持。”出于对钓具行业的热爱，马西峰“出走”创业，决心打造属于自己的钓具产业“王国”。

　　2007年，马西峰牛刀小试，成立钓竿工厂，进行贴牌代加工；2010年，自主品牌“一木钓具”应运而生，生产、加工、销售高端的鱼钩、鱼线等钓具配件；2014年，企业谋求转型，创立新品牌“富源百川”，形成一木钓具负责生产制造、富源百川负责设计营销的格局；2016年，富源百川钓具在中国县城的使用覆盖率达到70%，全国足有1300多家加盟店。线下到线上，代工到自主设计，马西峰一步一个脚印。

　　富源百川品牌发展趋于稳定，马西峰有了更多的闲暇时间。“快手的算法推荐使得生产内容与用户兴趣高度匹配，我只要打开快手，就可以获取大量与垂钓相关的信息，像‘神话·环球钓鱼人·831’‘小胡子（钓鱼）’等都是我十分喜爱的垂钓博主。”马西峰滔滔不绝，“通过快手我可以了解到国内不同水域的垂钓情况，使我们在产品开发上具有倾向性。”

　　2019年，快手正式推出“小黄车”功能，马西峰顺势注册公司账号“富源百川钓具马西峰”，成为快手小店的第一批入驻商家。公司老板摇身一变成为带货主播，与同样喜欢垂钓的粉丝形成共鸣，建立了牢靠的“老铁关系”。如今，富源百川钓具快手月销售额达500余万，占整体销售额的20%。

　　使命在肩，国产钓具迈向“主舞台”

　　“今天介绍的这款钓竿除了采用六边成型、45度碳纤维斜切技术以外，新增了钓竿后锥无缝对接技术，即利用模具配比、碳纤维力矩配比，使钓竿后锥无需任何打磨。”马西峰在快手直播中介绍道。除此之外，直播中网友提出的问题，马西峰都悉心解答。

　　为何热衷于普及钓具知识？原来，马西峰曾是一名职业垂钓选手，全国海钓锦标赛等一些全国性赛事上都有他的身影。然而赛场上的一些场景却刺痛了马西峰的心：当时职业垂钓选手所用钓具，全是进口产品。“国产钓具有着高强度、耐磨损、耐腐蚀等优点，只是还没有被大家所熟知。”马西峰暗下决心，要更加广泛地推广国产钓具。

　　“钓具设计来源于真实的垂钓体验，垂钓时鱼饵散落，垂钓者容易出现够不着鱼的情况，这款鱼竿可以随时加长30厘米。”马西峰向大众网·海报新闻记者展示道。目前，富源百川钓具拥有13项国家专利，快手在售自主设计、生产产品140多个，形成钓具全品类供应链。

　　中国钓鱼运动协会合作单位，连续多次国家级赛事指定用线，每年组织20—30场全国垂钓巡回比赛……成长起来的富源百川钓具出现在各类垂钓竞技赛场中，选手们终于用上了国产钓具。“中国钓具行业发展30年，追平一些发达国家50年的发展成果，我认为是非常成功的。”马西峰表示。

　　在具有“中国钓具之都”“中国休闲渔业之都”“中国钓竿之城”美誉的威海，富源百川钓具只是威海钓具产业走向更高、更广阔发展空间的一个缩影。小钓竿钓出百亿大产业，全球销售的钓竿当中，产自威海的占到60%以上，远远超越了美、日、韩等传统主产地，威海更是成为全球最大的渔具制造业基地。